سېتىۋېلىش چىقىمىنى قانداق تۆۋەنلىتىش كېرەك؟

سېتىۋېلىش كارخانا پائالىيىتىدىكى ئەڭ مۇھىم فۇنكسىيەلەرنىڭ بىرى بولۇپ، ئۇنىڭ چىقىمى ئىشلەپچىقىرىش ۋە سېتىشنىڭ تەخمىنەن %60 نى ئىگىلەيدۇ. زامانىۋى تۈزىتىش ئوچاقلىرىنىڭ سېتىۋېلىش تەننەرخى كارخانىنىڭ ئومۇمىي تەننەرخىدىكى نىسبىتىگە ئەگىشىپ تەدرىجىي ئېشىپ بېرىۋاتقان يۈزلىنىش ئاستىدا، كارخانا بازار رىقابىتى بارغانسېرى كەسكىنلىشىۋاتىدۇ، مەھسۇلات ئىشلەپچىقىرىش دەۋرىيلىكى تەدرىجىي قىسقىراۋاتىدۇ.

بازار ئېھتىياجىنىڭ كۆپ خىللىشىشى ۋە مەھسۇلات تېخنىكا سەۋىيەسىنىڭ ئۈزلۈكسىز ياخشىلىنىشى چەكلەنمەكتە. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، شىركەتلەر تېخنىكا رەھبەرلىكى ۋە بازار مونوپوللۇقىدىن تەدرىجىي ھالدا سېتىۋېلىشقا يۈزلىنىپ، چىقىمنى تۆۋەنلىتىپ، پايدىنى ئاشۇرۇشقا، شۇ ئارقىلىق يېڭى ئەۋزەللىكلەرنى ئىگىلەشكە ياردەم بەرمەكتە.

قانداق قىلىپ سېتىۋېلىش بۆلۈمىنىڭ خىزمىتىنى كارخانىنىڭ تەرەققىياتىغا مۇھىم تۆھپە قوشۇش كېرەك؟ قانداق قىلىپ ئۇنىڭ تەمىنلەش زەنجىرى مەشغۇلاتىدا تېخىمۇ يۇقىرى ئۈنۈمگە ئېرىشىشىگە كاپالەتلىك قىلىش كېرەك؟ بۇلارنىڭ ھەممىسى شىركەتنىڭ ئەمەلىي ۋە ئۈنۈملۈك سېتىۋېلىش پائالىيەتلىرىگە باغلىق!

سېتىۋېلىش مۇدىرى سۈپىتىدە، لازىملىق خام ئەشيا ياكى ئۈسكۈنىلەرنى سېتىۋېلىشنىڭ پرىنسىپى ئىشەنچلىك سۈپەت، كۈچلۈك بىخەتەرلىك، ۋاقتىدا يەتكۈزۈش ۋە مۇلازىمەتنىڭ جايىدا بولۇشىغا كاپالەتلىك قىلىش، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا سېتىۋېلىش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىشتىن ئىبارەت. بۇلار شىركەت بەرگەن ۋەزىپىنى تاماملاش ئۈچۈن سېتىۋېلىش بۆلۈمىنىڭ ئاساسلىق ۋەزىپىلىرى.

كارخانا سېتىۋېلىش تەننەرخىنى باشقۇرۇش جەريانى باشقۇرۇشنىڭ تۆت جەھەتىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ، يەنى چىقىم پىلانى، چىقىمنى كونترول قىلىش، چىقىم تەھلىلى ۋە چىقىم ھېساباتى ۋە باھالاش؛ پىلانلاش باسقۇچىدا سېتىۋېلىشتىكى ھەر بىر ئورۇننىڭ مەسئۇلىيىتىنى بەلگىلەشكە بولىدۇ، ئاندىن ئورۇننىڭ مەسئۇلىيىتىنى نىشان قىلىش سىستېمىسى، چىقىمنى تۆۋەنلىتىش نىسبىتىنى باھالاش قاتارلىق ئۇسۇللارنى تەكىتلەش ئارقىلىق، چىقىمنى كونترول قىلىش، چىقىم ھېساباتى ۋە چىقىم تەھلىلى قاتارلىق باشقۇرۇشنىڭ باشقا جەھەتلىرىدە ياخشى نەتىجىلەرگە ئېرىشكىلى بولىدۇ.

بىر مۇنەۋۋەر سېتىۋېلىش مۇدىرى سېتىۋېلىش جەريانىدىكى نۇرغۇن جەھەتلەردىن باشلىشى كېرەك. ئەڭ مۇھىمى سىستېما قۇرۇلۇشى جەھەتتە سېتىۋېلىش مۇھىتى يارىتىش ۋە سېتىۋېلىش سودىسىنىڭ تېخنىكىلىق سەۋىيەدىن ئىجرا قىلىش ئىقتىدارىنى ياخشىلاش، ھەمدە بۇ ئىككى مۇھىم جەھەتنى داۋاملىق ياخشىلاش ۋە سىستېما قۇرۇلۇشىنى داۋاملاشتۇرۇش. سېتىۋېلىش ھەرىكىتىگە كەلسەك، سېتىۋېلىش بۆلۈمىنىڭ ئومۇميۈزلۈك سودا ئىقتىدارىنى تېخنىكىلىق جەھەتتىن ياخشىلاپ، ئومۇمىي سېتىۋېلىش تەننەرخىنى ئەڭ تۆۋەن چەككە يەتكۈزۈش كېرەك. سېتىۋېلىش مۇدىرىنىڭ كۆپ تەرەپلىك سېتىۋېلىش تەننەرخىنى كونترول قىلىشى ئاساسلىقى سېتىۋېلىش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىش ئۈچۈن تۆۋەندىكى بەش تەرەپتىن باشلىنىدۇ.

1. ئىستراتېگىيىلىك سېتىۋېلىش باشقۇرۇش ئارقىلىق سېتىۋېلىش تەننەرخىنى ئەڭ تۆۋەن چەككە چۈشۈرۈش
ئىستراتېگىيىلىك سېتىۋېلىش باشقۇرۇشى كارخانىنىڭ ئىچكى ۋە تاشقى ئەۋزەللىكلىرىنى تولۇق تەڭپۇڭلاشتۇرۇشى، ئىككى تەرەپ ئۈچۈن پايدىلىق سېتىۋېلىشنى مەقسەت قىلىشى ۋە تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن ئۇزۇن مۇددەتلىك ئىستراتېگىيىلىك ھەمكارلىقنى تەرەققىي قىلدۇرۇشقا دىققەت قىلىشى كېرەك. بۇ يېڭى ئىقتىسادىي ۋەزىيەتنىڭ تەرەققىياتىغا ماسلىشىدىغان سېتىۋېلىش باشقۇرۇش پارادىگمىسى.

1. سېتىۋېلىش پەقەت خام ئەشيا سېتىۋېلىش مەسىلىسىلا ئەمەس، بەلكى سۈپەت باشقۇرۇش، ئىشلەپچىقىرىش باشقۇرۇش ۋە مەھسۇلات لايىھىلەش مەسىلىلىرىنىمۇ ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجى ۋە مايىللىقىنى قاندۇرۇش، تەمىنلەش زەنجىرىدىكى ھەر بىر ھالقىنىڭ ئاساسلىق ئەزالىرىنىڭ قاتنىشىشى ئارقىلىق، خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجىنى مەھسۇلات لايىھىلەشكە ئايلاندۇرۇش ئارقىلىق ئەمەلگە ئاشۇرۇلۇشى كېرەك. خېرىدارلارنىڭ مايىللىقىنى ئەمەلگە ئاشۇرۇش ئىستراتېگىيەنىڭ يولغا قويۇلۇشىنىڭ ئالدىنقى شەرتى. شۇڭا، ئەنئەنىۋى سېتىۋېلىش ئۇقۇمىنى ئۆزگەرتىش ئىستراتېگىيەنىڭ ئۈنۈملۈك يولغا قويۇلۇشىغا پايدىلىق.

2. يادرولۇق ئىقتىدار ۋە ئېلېمېنتلارنىڭ بىرىكمىسىگە ئاساسلانغان ئىدىيە تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن خېرىدارلار ئوتتۇرىسىدىكى ئېلېمېنتلارنىڭ ئەلالاشتۇرۇلغان بىرىكمىسىنى تەلەپ قىلىدۇ. سودا مۇناسىۋىتى ئەمەس، بەلكى ئۇزۇن مۇددەتلىك ئىستراتېگىيىلىك ئىتتىپاقداشلىق شېرىكچىلىكىنى ئورنىتىش. بۇنداق مۇناسىۋەتنى ئورنىتىش ئۈچۈن تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن ئېھتىياج تەرەپلىرىنىڭ ئىستراتېگىيىلىك ماسلىشىشى تەلەپ قىلىنىدۇ. تەمىنلىگۈچىلەرنى باھالاش ۋە باشقۇرۇش ئەمدى سودىنى بىرىنچى ئورۇنغا قويۇشتىن باش تارتىدۇ، بەلكى ئالدى بىلەن ئىستراتېگىيەنىڭ ماس كېلىدىغان-كەلمەيدىغانلىقىنى ئويلىشىش كېرەك. كارخانىچىلىق، كارخانا مەدەنىيىتى، كارخانا ئىستراتېگىيىسى ۋە ئىقتىدار ئامىللىرى قاتارلىق جەھەتلەردىكى سالماقنى ئاشۇرۇش كېرەك.

3. سېتىۋېلىش پەقەت بىرلا دۇكان ئەمەس، تەمىنلەش بازىرىنى تەھلىل قىلىش كېرەك. بۇ تەھلىل پەقەت مەھسۇلات باھاسى، سۈپىتى قاتارلىقلارنىلا ئەمەس، بەلكى مەھسۇلات كەسپىنى تەھلىل قىلىشنى، ھەتتا ماكرو ئىقتىسادىي ۋەزىيەتنى مۆلچەرلەشنىمۇ ئۆز ئىچىگە ئېلىشى كېرەك. بۇنىڭدىن باشقا، بىز تەمىنلىگۈچىنىڭ ئىستراتېگىيىسىگە قارىتا ھۆكۈم چىقىرىشىمىز كېرەك، چۈنكى تەمىنلىگۈچىنىڭ ئىستراتېگىيىلىك باشقۇرۇش ئىقتىدارى ئاخىرىدا سېتىۋېلىش مۇناسىۋىتىنىڭ ئىشەنچلىكلىكىگە تەسىر كۆرسىتىدۇ. بۇ مەسىلىلەرنىڭ ھەممىسى ئىستراتېگىيىلىك تەھلىل تۈرىگە تەۋە. ئۇ ئەنئەنىۋى سېتىۋېلىش تەھلىلى رامكىسىدىن (باھا، سۈپەت قاتارلىقلار) ھالقىپ كېتىدۇ.

2. بىر قىسىم ئۆلچەملەشتۈرۈش ئارقىلىق سېتىۋېلىش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىڭ
ئۆلچەملەشتۈرۈش زامانىۋى كارخانا باشقۇرۇشىنىڭ ئاساسىي تەلىپى. ئۇ كارخانىنىڭ نورمال ئىشلىشىنىڭ ئاساسىي كاپالىتى. ئۇ كارخانىنىڭ ئىشلەپچىقىرىش ۋە تىجارەت پائالىيەتلىرى ۋە ھەر خىل باشقۇرۇش ۋەزىپىلىرىنىڭ ئەقلىيلەشتۈرۈلۈشى، ئۆلچەملەشتۈرۈلۈشى ۋە ئۈنۈمىنى ئىلگىرى سۈرىدۇ. ئۇ مۇۋەپپەقىيەتلىك تەننەرخ كونترول قىلىشنىڭ ئاساسىي شەرتى. تەننەرخ كونترول قىلىش جەريانىدا، تۆۋەندىكى تۆت ئۆلچەملەشتۈرۈش ۋەزىپىسى ئىنتايىن مۇھىم.

1. سېتىۋېلىش ئۆلچىمىنى ئۆلچەملەشتۈرۈش. سېتىۋېلىش پائالىيەتلىرىدىكى مىقدار ۋە سۈپەت قىممىتىنى ئۆلچەش ۋە سېتىۋېلىش پائالىيەتلىرى، بولۇپمۇ سېتىۋېلىش تەننەرخىنى كونترول قىلىش ئۈچۈن توغرا سانلىق مەلۇماتلار بىلەن تەمىنلەش ئۈچۈن ئىلمىي ئۇسۇل ۋە ۋاسىتىلەرنى ئىشلىتىشنى كۆرسىتىدۇ. ئەگەر بىرلىككە كەلگەن ئۆلچەم ئۆلچىمى بولمىسا، ئاساسىي سانلىق مەلۇماتلار توغرا بولمىسا ۋە سانلىق مەلۇماتلار ئۆلچەملەشتۈرۈلمىسە، توغرا سېتىۋېلىش تەننەرخى ئۇچۇرىغا ئېرىشىش، ئۇنى كونترول قىلىش مۇمكىن ئەمەس.

2. سېتىۋېلىش باھاسى ئۆلچەملەشتۈرۈلگەن. سېتىۋېلىش تەننەرخىنى كونترول قىلىش جەريانىدا، ئىككى سېلىشتۇرما ئۆلچەملىك باھا بېكىتىلىشى كېرەك. بىرى ئۆلچەملىك سېتىۋېلىش باھاسى، يەنى خام ئەشيا بازىرىنىڭ بازار باھاسى ياكى تارىخىي باھاسى بولۇپ، ئۇ ھەر بىر ھېسابات بىرلىكى بىلەن كارخانا ئوتتۇرىسىدىكى بازارنى تەقلىد قىلىش ئارقىلىق ئېلىپ بېرىلىدۇ؛ ئىككىنچىسى كارخانا ئىچىدىكى سېتىۋېلىش خامچوت باھاسى. لايىھىلەش جەريانىدا خام ئەشيانىڭ باھالانغان باھاسى كارخانا پايدا تەلىپى ۋە سېتىش باھاسىنى بىرلەشتۈرۈش ئارقىلىق ھېسابلىنىدۇ. سېتىۋېلىش ئۆلچىمى ۋە سېتىۋېلىش خامچوت باھاسى سېتىۋېلىش تەننەرخىنى كونترول قىلىش مەشغۇلاتىنىڭ ئاساسىي تەلىپى.

3. سېتىۋېلىنغان ماتېرىياللارنىڭ سۈپىتىنى ئۆلچەملەشتۈرۈش. سۈپەت مەھسۇلاتنىڭ جېنى. سۈپەتسىز، تەننەرخى قانچىلىك تۆۋەن بولۇشىدىن قەتئىينەزەر، ئىسراپچىلىق. سېتىۋېلىش تەننەرخىنى كونترول قىلىش سۈپەتلىك بولغان تەننەرخنى كونترول قىلىشتۇر. سېتىۋېلىنغان خام ئەشيانىڭ سۈپەت ئۆلچىمى ھۆججىتى بولمىسا، سېتىۋېلىش پائالىيەتلىرىنىڭ تەلىپىنى ئۈنۈملۈك قاندۇرۇش مۇمكىن ئەمەس، سېتىۋېلىش تەننەرخىنىڭ يۇقىرى-تۆۋەنلىكىنى دېمەيلا قويايلى.

4. سېتىۋېلىش تەننەرخى سانلىق مەلۇماتلىرىنى ئۆلچەملەشتۈرۈش. سېتىۋېلىش تەننەرخى سانلىق مەلۇماتلىرىنى توپلاش جەريانىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش، چىقىم سانلىق مەلۇماتلىرىنى ئەۋەتكۈچى ۋە ھېسابات ئىگىسىنىڭ مەسئۇلىيىتىنى ئايدىڭلاشتۇرۇش، چىقىم سانلىق مەلۇماتلىرىنىڭ ۋاقتىدا تاپشۇرۇلىشىغا، ھېساباتقا ۋاقتىدا كىرگۈزۈلۈشىگە، سانلىق مەلۇماتلارنىڭ ئاسان يەتكۈزۈلۈشىگە ۋە ئۇچۇر ئورتاقلىشىشىنىڭ ئەمەلگە ئېشىشىغا كاپالەتلىك قىلىش؛ سېتىۋېلىش تەننەرخى ھېسابات ئۇسۇلىنى ئۆلچەملەشتۈرۈش ۋە سېتىۋېلىش تەننەرخىنى ھېسابلاش ئۇسۇلىنى ئايدىڭلاشتۇرۇش. ئۇسۇل: سېتىۋېلىش تەننەرخى ھېسابات نەتىجىسىنىڭ توغرا بولۇشىغا كاپالەتلىك قىلىش ئۈچۈن بىرلىككە كەلگەن چىقىم ھېسابلاش دىئاگراممىسى شەكلىنى شەكىللەندۈرۈش.

ئۈچىنچىدىن، سېتىۋېلىش سىستېمىسى سەۋىيەسىدە سېتىۋېلىش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىش
1. سېتىۋېلىنغان ماتېرىياللارنى تۈرگە ئايرىش ۋە دەرىجىلەش، سانلىق مەلۇمات ئامبىرى قۇرۇش قاتارلىق ئاساسىي سېتىۋېلىش باشقۇرۇشىنى ياخشىلاش؛ لاياقەتلىك تەمىنلىگۈچىلەرنى باھالاش ئۆلچىمىنى بېكىتىش، تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ دەرىجىسىنى بۆلۈش ۋە سانلىق مەلۇمات ئامبىرى قۇرۇش؛ ھەر خىل ماتېرىياللارنىڭ ئەڭ ئاز تۈركۈم مىقدارى، سېتىۋېلىش دەۋرىيلىكى ۋە ئۆلچەملىك ئورالما مىقدارىنى جەزملەشتۈرۈش؛ سېتىۋېلىنغان ھەر خىل ماتېرىياللارنىڭ ئۈلگىسى ۋە تېخنىكىلىق سانلىق مەلۇماتلىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.

2. كۆپ مىقداردا سېتىۋېلىش ئۈچۈن باھا بېكىتىش سىستېمىسى بەرپا قىلىنىشى كېرەك. شىركەت ئېنىق بىر جەريان تۈزۈپ، باھا بېكىتىش جەريانىنى ئۆلچەملەشتۈرىدۇ، شۇڭا باھا بېكىتىش ۋە سېتىۋېلىش سېتىۋېلىش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىدۇ، بولۇپمۇ ۋەزىيەتكە قاراپ ئىش كۆرۈشتىن ساقلىنىش ئۈچۈن. باھا بېكىتىش تاماملانغاندىن كېيىن، تەننەرخى ئاشىدۇ.

3. تارقاق سېتىۋېلىشلار ئۈچۈن سېتىۋېلىش ئۇچۇرلىرىنى تىزىملاش ۋە پايدىلىنىش سىستېمىسى يولغا قويۇلىدۇ. سېتىۋېلىنغان مەھسۇلات نامى، مىقدارى، سودا ماركىسى، باھاسى، ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ نامى، سېتىۋېلىش ئورنى، ئالاقىلىشىش تېلېفون نومۇرى ۋە باشقا ئۇچۇرلار شىركەتنىڭ تەكشۈرۈش بۆلۈمىگە تىزىملىتىشى كېرەك. شىركەت ھەر ۋاقىت ئۈچىنچى تەرەپ سۈپىتىدە بىرەيلەننى ئەۋەتەلەيدۇ. نۇقتىلىق تەكشۈرۈش ئېلىپ بېرىڭ.

4. سېتىۋېلىش جەريانى مەركەزلەشتۈرۈلمىگەن ئۇسۇلدا ئېلىپ بېرىلىدۇ ۋە بىر-بىرىنى ئۆز-ئارا چەكلەيدۇ. سېتىۋېلىش تارمىقى تەمىنلىگۈچىلەرنى دەسلەپكى تاللاشقا مەسئۇل، سۈپەت ۋە تېخنىكا تارماقلىرى تەمىنلىگۈچىنىڭ تەمىنلەش ئىقتىدارىنى باھالايدۇ ۋە سالاھىيىتىنى بېكىتىدۇ. مالىيە تارمىقى باھانى نازارەت قىلىش ۋە كونترول قىلىشقا مەسئۇل بولۇپ، پۇل تۆلەش شىركەتنىڭ ئاساسلىق رەھبەرلىرىنىڭ تەستىقى بىلەن ئېلىپ بېرىلىدۇ.

5. سېتىۋېلىش خادىملىرىنى بىرلەشتۈرۈش ئارقىلىق سېتىۋېلىش يوللىرىنى بىرلەشتۈرۈشنى ئەمەلگە ئاشۇرۇش، ھەر بىر سېتىۋېلىش خادىمى مەسئۇل بولغان سېتىۋېلىش ماتېرىياللىرىنى ئېنىقلاشتۇرۇش، پىلانلانغان تەمىنلىگۈچى ئۆزگەرگۈچىسى بولمىسا، ئوخشاش تىپتىكى ماتېرىياللارنى ئوخشاش ئادەم ۋە ئوخشاش يول ئارقىلىق سېتىۋېلىش كېرەك.

6. سېتىۋېلىش توختامىنى ئۆلچەملەشتۈرۈش. سېتىۋېلىش توختامىدا تەمىنلىگۈچىنىڭ شىركەت خادىملىرىغا ئۆز مەھسۇلاتلىرىنى سېتىش ئۈچۈن ئادالەتسىز رىقابەت شەكلىدە پارا بەرمەسلىكى كېرەكلىكى ئېنىق بەلگىلەنگەن، بولمىسا پۇل ماس ھالدا چىقىرىۋېتىلىدۇ؛ توختامدا يەنە سېتىۋېلىشقا قايتۇرۇلىدىغان پۇل توغرىسىدىكى كېلىشىممۇ ئېنىق كۆرسىتىلىدۇ.

7. سېتىۋېلىش تەكشۈرۈش سىستېمىسىنى قۇرۇش، سېتىۋېلىش تەكشۈرۈش سىستېمىسىنى قۇرۇش، كىمنىڭ لاياقەتلىك ئىكەنلىكىنى ۋە خام ئەشيا سېتىۋېلىش پىلانىدىكى تەمىنلەش ۋەزىپىسىنى مۇمكىن بولغان ساتقۇچىلاردىن ئەڭ تۆۋەن باھادا ئورۇندىيالايدىغانلىقىنى ئېنىقلاشتۇرۇش ۋە تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ دائىرىسىنى بېكىتىش. بۇ جەرياننىڭ تېخنىكىلىق ئاتالغۇسى يەنە تەمىنلىگۈچىنىڭ سالاھىيىتىنى جەزملەشتۈرۈش دەپمۇ ئاتىلىدۇ. سېتىۋېلىش تەكشۈرۈش باشقۇرۇشىدا ياخشى خىزمەت قىلىش ئۈچۈن، ھازىر كومپيۇتېر باشقۇرۇش سىستېمىسىنى تولۇق ئىشلىتىش ۋە توردىن پايدىلىنىپ، تېز سۈرئەتتە لازىملىق ئۇچۇرلارنى كۆرۈش ۋە ئېرىشىش كېرەك، شۇنداق قىلىپ سېتىۋېلىش تەكشۈرۈش باشقۇرۇش ۋە تەكشۈرۈش نەتىجىسىگە ئېرىشىشنىڭ يۇقىرى ئۈنۈمىگە كاپالەتلىك قىلىش كېرەك.

8. تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن مۇقىم ھەمكارلىق مۇناسىۋىتى ئورنىتىش، مۇقىم تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ كۈچلۈك تەمىنلەش ئىقتىدارى، باھا ئاشكارىلىقى، ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىقى بار، ئۇلار شىركەتنىڭ تەمىناتى ئۈچۈن بەلگىلىك ئالدىنقى ئورۇنلاشتۇرۇشلارغا ئىگە، ھەمدە تەمىناتلىرىنىڭ سۈپىتى، مىقدارى ۋە يەتكۈزۈلۈشىگە كاپالەتلىك قىلالايدۇ. مال سېتىۋېلىش باشقۇرۇش تارماقلىرى ئومۇمىي تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ رىقابەت ئۈستۈنلۈكىنى يۇقىرى كۆتۈرۈشكە ئەھمىيەت بېرىشى، ئىمكانقەدەر مۇنەۋۋەر تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن ئۇزۇن مۇددەتلىك ۋە مۇقىم ھەمكارلىق مۇناسىۋىتى ئورنىتىشى، تەمىنلەنگەن مەھسۇلات ۋە تېخنىكىنى ياخشىلاشقا ئىلھاملاندۇرۇشى، تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ تەرەققىياتىنى قوللىشى ۋە زۆرۈر تېپىلغاندا ئۇلار بىلەن ئىستراتېگىيىلىك ئىتتىپاق تۈزۈشى كېرەك. ھەمكارلىق كېلىشىمى قاتارلىقلار.

4. سېتىۋېلىش سەۋىيىسىدە سېتىۋېلىش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىش ئۇسۇللىرى ۋە ۋاسىتىلىرى
1. پۇل تۆلەش شەرتلىرىنى تاللاش ئارقىلىق سېتىۋېلىش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىڭ. ئەگەر شىركەتنىڭ مەبلىغى يېتەرلىك بولسا ياكى بانكا ئۆسۈم نىسبىتى تۆۋەن بولسا، ئۇ نەق پۇلنى نەق مەيداندىن نەق مەيدانغىچە قايتۇرۇش ئۇسۇلىنى قوللىنىشى مۇمكىن، بۇ ئۇسۇل كۆپىنچە باھادا تېخىمۇ چوڭ چۈشۈرۈم ئېلىپ كېلىدۇ، ئەمما بۇ پۈتۈن شىركەتنىڭ ئايلانما مەبلىغىنىڭ ئىشلىتىلىشىگە بەلگىلىك تەسىر كۆرسىتىدۇ.

2. باھا ئۆزگىرىش ۋاقتىنى چۈشىنىش. باھا كۆپىنچە پەسىللەر ۋە بازار تەمىناتى ۋە تەلىپىگە ئەگىشىپ ئۆزگىرىدۇ. شۇڭا، سېتىۋالغۇچىلار باھا ئۆزگىرىش قانۇنىغا دىققەت قىلىشى ۋە سېتىۋېلىش ۋاقتىنى چۈشىنىشى كېرەك.

3. رىقابەتلىك باھا بېرىش ئارقىلىق تەمىنلىگۈچىلەرنى چەكلەش. كۆپ مىقداردا ماتېرىيال سېتىۋېلىش ئۈچۈن، ئۈنۈملۈك ئۇسۇل رىقابەتلىك باھا بېرىش ئۇسۇلىنى قوللىنىش بولۇپ، بۇ ئۇسۇل كۆپىنچە تەمىنلىگۈچىلەر ئوتتۇرىسىدىكى باھانى سېلىشتۇرۇش ئارقىلىق ئەڭ تۆۋەن باھانى بەلگىلەيدۇ. ھەر خىل تەمىنلىگۈچىلەرنى تاللاش ۋە سېلىشتۇرۇش ئارقىلىق بىر-بىرىنى چەكلەش ئارقىلىق، شىركەتنىڭ سۆھبەتتە پايدىلىق ئورۇندا تۇرۇشىغا كاپالەتلىك قىلىنىدۇ.

4. بىۋاسىتە ئىشلەپچىقارغۇچىدىن سېتىۋېلىش. بىۋاسىتە ئىشلەپچىقارغۇچىدىن زاكاز قىلىش ئارىلىقتىكى ھالقىلارنى ئازايتىپ، سېتىۋېلىش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىدۇ. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ تېخنىكىلىق مۇلازىمىتى ۋە سېتىشتىن كېيىنكى مۇلازىمىتى تېخىمۇ ياخشى بولىدۇ.

5. ئىناۋەتلىك تەمىنلىگۈچىلەرنى تاللاپ، ئۇلار بىلەن ئۇزۇن مۇددەتلىك توختام ئىمزالاڭ. راستچىل ۋە ئىشەنچلىك تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن ھەمكارلىشىش پەقەت تەمىنات سۈپىتى ۋە ۋاقتىدا يەتكۈزۈشنى كاپالەتلەندۈرۈپلا قالماي، يەنە ئېتىبارلىق ھەق ۋە باھاغا ئېرىشكىلى بولىدۇ.

6. سېتىۋېلىش بازىرىنى تەكشۈرۈش ۋە ئۇچۇر توپلاشنى تولۇق ئېلىپ بېرىش، تەمىنلىگۈچى بايلىقىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ۋە شىركەتنىڭ تەمىنلەش زەنجىرىنى كۆپ خىل يوللار ئارقىلىق كېڭەيتىش. كارخانا مەلۇم دەرىجىدىكى سېتىۋېلىش باشقۇرۇشىغا ئېرىشىش ئۈچۈن، سېتىۋېلىش بازىرىنى تەكشۈرۈش ۋە ئۇچۇرلارنى توپلاش ۋە تۈرگە ئايرىشقا تولۇق دىققەت قىلىشى كېرەك. پەقەت شۇنداق قىلغاندىلا، بىز بازار ئەھۋالى ۋە باھا يۈزلىنىشىنى تولۇق چۈشىنىپ، ئۆزىمىزنى پايدىلىق ئورۇنغا قويالايمىز.
بەشىنچى، سېتىۋېلىش چىرىكلىكىنى چەكلەش شىركەتلەرنىڭ سېتىۋېلىش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىشىگە تەسىر كۆرسىتىدۇ.
بەزى كارخانا باشقۇرغۇچىلىرى ئوچۇق قىلىپ مۇنداق دېدى: «سېتىۋېلىش چىرىكلىكىنىڭ ئالدىنى ئېلىش مۇمكىن ئەمەس، نۇرغۇن شىركەتلەر بۇ توسالغۇنى ئايلىنىپ ئۆتەلمەيدۇ». بۇ رېئاللىق شۇكى، سېتىۋېلىش خادىملىرى تەمىنلىگۈچىلەردىن بىر يۈەن ئالىدۇ، بۇنىڭ سېتىۋېلىش چىقىمىغا ئون يۈەن كېتىدىغانلىقى شۈبھىسىز. بۇ خىل مەسىلىلەرنى ھەل قىلىش ئۈچۈن، بىز تۆۋەندىكى جەھەتلەردە تەدبىر قوللىنىشىمىز كېرەك: خىزمەت مەسئۇلىيىتى قۇرۇلۇشى، خادىملارنى تاللاش ۋە تەربىيەلەش، سېتىۋېلىش ئىنتىزامى، خىزمەتچىلەرنىڭ ئىقتىدارىنى باھالاش سىستېمىسى قۇرۇلۇشى قاتارلىقلار.

سېتىۋېلىش پونكىتى قۇرۇلۇشىنى ئېلىپ بېرىش ئۈچۈن، سېتىۋېلىش كۈچىنى ھەددىدىن زىيادە مەركەزلەشتۈرمەسلىك، ئۆز-ئارا چەكلىمە قويۇش، نازارەت قىلىش ۋە قوللاش مەسىلىسىنى ھەل قىلىش، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ھەر بىر پونكىتتىكى خىزمەتچىلەرنىڭ قىزغىنلىقىغا تەسىر يەتكۈزمەسلىك ئۈچۈن، سېتىۋېلىش ھالقىسى ئۈچۈن ھەر خىل پونكىتلارنى تەسىس قىلىش تەلەپ قىلىنىدۇ.

خادىملارنى تاللاش، ھەر بىر سېتىۋېلىش باشقۇرۇش خادىمىنىڭ ئورنىنى تاللاش ئۆلچىمى تۆۋەندىكىدەك ئومۇميۈزلۈك خۇسۇسىيەتلەرگە ئىگە بولۇشى كېرەك: بەلگىلىك دەرىجىدە كەسپىي ۋە ئالاقە ماھارىتى، قانۇنىي ئاڭ، پاكىزلىق قاتارلىقلار، شۇنداقلا سېتىۋېلىش بۆلۈمى باشقۇرغۇچىلىرىنىڭ ئۇرۇق-تۇغقانلىرىنىڭ سېتىۋېلىش ئىشلىرىنى ئۈستىگە ئېلىشىنىڭ ئالدىنى ئېلىشقا تىرىشىش كېرەك.

كەسپىي قابىلىيەت پەقەت مەسئۇل خام ئەشيانىڭ خۇسۇسىيەتلىرىنى ئېنىق چۈشىنىشنىلا ئەمەس، بەلكى خام ئەشيا باشقۇرۇش جەريانىنى ئېنىق چۈشىنىشنىمۇ ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ؛ پاكىز سۈپەت، بولۇپمۇ پۇل بىلەن سودا قىلىدىغان سېتىۋېلىش خادىملىرى ئۈچۈن ئالاھىدە مۇھىم، گەرچە ئىچكى باشقۇرۇش ھەر بىر ھالقىدا ھەر خىل تەدبىرلەر قوللىنىلغان بولسىمۇ، ئەمما ئالدىنقى سەپتىكى سېتىۋېلىش خادىملىرى ئۈچۈن، تەمىنلىگۈچىلەر تەرىپىدىن ئالدىنئالا تەمىنلەنگەن ھەر خىل ئازدۇرۇشلارغا دۇچ كېلىش مۇقەررەر. ئازدۇرۇشنىڭ ئارقىسىغا قاپقان قۇرۇشنىڭ ئالدىنى ئېلىش ئۈچۈن، سېتىۋېلىش خادىملىرىنىڭ ئۆزلىرىنىڭ پاكلىقى ۋە پۇختىلىقى بولۇشى كېرەك. قانۇنىي ئاڭ قاتارلىقلار.

مال سېتىۋېلىش تارمىقىنىڭ تولۇق خىزمەت ئىنتىزامىنى ئورنىتىش، مال سېتىۋېلىش پائالىيەتلىرىنىڭ قارار چىقىرىش ۋە ئىجرا قىلىش تەرتىپلىرىنىڭ ئېنىق، ئاشكارا بولۇشى، بىر-بىرىنى نازارەت قىلىش ۋە چەكلەش كېرەكلىكىنى ئايدىڭلاشتۇرۇش؛ «ئالدىن پىلانلاش، پائالىيەت جەريانىدا قاتتىق كونترول قىلىش، كېيىن ئەستايىدىل تەھلىل قىلىش ۋە خۇلاسىلەش» خىزمەت پىرىنسىپىغا قاتتىق ئەمەل قىلىپ، تەلەپكە ئۇيغۇن يۇقىرى سۈپەتلىك ۋە ئەرزان ماتېرىياللارنى سېتىۋېلىش ۋە تەمىنلەشكە كاپالەتلىك قىلىش.

«تولۇق خادىملار، تولۇق جەريان، ئومۇميۈزلۈك» سېتىۋېلىشنى نازارەت قىلىشنى يولغا قويۇپ، شەخسىي ئالدامچىلىق، قوبۇل قىلىش، قايتۇرۇش، شىركەتنىڭ سېتىۋېلىش ۋە تەمىنلەش جەريانىدىكى مەنپەئەتىگە زىيان يەتكۈزىدىغان ئىنتىزام، قانۇنسىز ۋە جىنايى قىلمىشلارغا قەتئىي خاتىمە بېرىش، ھەمدە تەمىنلىگۈچىنىڭ رەت قىلغىلى بولمايدىغان سوۋغاتلىرى ۋە سوۋغات پۇلىنى دەرھال شىركەتكە تاپشۇرۇش؛ سېتىۋالغۇچىلارنى ئۆز خىزمىتىنى سۆيۈش، ۋەزىپىسىنى ئادا قىلىش، شىركەتكە سادىق بولۇش، شىركەتكە مەسئۇل بولۇش، شىركەت مەنپەئەتىنى قوغداش، شىركەت مەخپىيەتلىكىنى ساقلاش ۋە ئەقلىي مۈلۈك ھوقۇقىنى قوغداشقا تەربىيەلەش.

سېتىۋېلىش ئىقتىدارىنى باھالاش ۋە ئىش ھەققى تەقسىمات سىستېمىسى قۇرۇلۇشى ھەر بىر ئورۇن ۋە سېتىۋېلىش تارمىقىنىڭ ھەر بىر سېتىۋېلىش ئورنىنىڭ ئىقتىدارىنى باھالاشى ناھايىتى مۇھىم. ئىلمىي باشقۇرۇش ئۇسۇللىرىنى، يەنى ئىقتىدار باھالاش ئۆلچىمىنى تونۇشتۇرۇش ۋە شەكىللەندۈرۈش ناھايىتى مۇھىم، بۇ ئۇسۇللار سېتىۋېلىش باشقۇرۇشنىڭ بارلىق ھالقىلىرىنىڭ ئۈزلۈكسىز داۋاملىشىشىنى ئىلگىرى سۈرىدۇ. ئۈنۈملۈك خىزمەتنى ياخشىلاش، قوللاش ۋە ئىلھاملاندۇرۇش، ھەمدە ئىقتىدارنىڭ تەننەرخنى تۆۋەنلىتىشنى ئىلگىرى سۈرىدىغان خىزمەت مۇھىتىنى ئوبيېكتىپ شەكىلدە ئىشقا ئاشۇرۇش.

سېتىۋېلىش دېرىكتورى بولۇش سۈپىتىڭىز بىلەن، سېتىۋېلىش باشقۇرۇشنىڭ يۇقىرىقى بەش جەھەتلىرىنىلا ئورۇندىماي، ئەڭ مۇھىمى، سېتىۋېلىش جەريانىدا شەخسلەر ۋە تارماقلارنىڭ ياخشى ئوبرازىنى يارىتىش، شىركەتكە سادىق بولۇش، كىشىلەرگە سەمىمىي مۇئامىلە قىلىش ۋە قول ئاستىدىكىلەرگە قاتتىق بولۇش، بۇ چوقۇم سېتىۋېلىش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىدۇ. كارخانىلارنىڭ بازار رىقابىتىگە ماس كېلىدىغان ئەلالاشتۇرۇش.

شاڭخەي قوس قوس ئورالمىسى بىر بېكەتلىك گىرىم بۇيۇملىرى ئورالمىسى بىلەن تەمىنلەيدۇ. ئەگەر مەھسۇلاتلىرىمىزنى ياقتۇرسىڭىز، بىز بىلەن ئالاقىلىشىڭ.
تور بېكەت:
www.rainbow-pkg.com
Email: Bobby@rainbow-pkg.com
WhatsApp: +008613818823743