Tá ceannach ar cheann de na feidhmeanna is tábhachtaí i ngníomhaíochtaí corparáideacha, agus is ionann a chaiteachas agus thart ar 60% den táirgeadh agus de dhíolacháin. Faoin treocht go bhfuil costas ceannaigh sorn ceartúcháin nua-aimseartha ag méadú de réir a chéile mar chion de chostas iomlán an fhiontair, tá an fiontar os comhair iomaíocht mhargaidh atá ag éirí níos déine, agus tá timthriall táirgthe an táirge ag giorraiú de réir a chéile.
Tá éagsúlú an éilimh sa mhargadh agus feabhsú leanúnach leibhéil theicneolaíochta táirgí ag dul i laghad. Ag an am céanna, tá cuideachtaí ag casadh de réir a chéile ó cheannaireacht teicneolaíochta agus monaplacht mhargaidh go ceannach chun costais a laghdú agus brabúis a mhéadú, rud a chabhraíonn leo buntáistí nua a ghabháil.
Conas is féidir obair na roinne ceannaigh a chur ar fáil chun rannchuidiú lárnach a sholáthar d’fhorbairt an fhiontair? Conas is féidir léi feidhmíocht níos fearr a bhaint amach in oibríochtaí slabhra soláthair? Braitheann sé seo ar fad ar ghníomhaíochtaí soláthair iarbhír agus éifeachtacha na cuideachta!
Mar stiúrthóir ceannaigh, is é prionsabal cheannach na n-amhábhar nó an trealaimh riachtanacha ná cáilíocht iontaofa, sábháilteacht láidir, seachadadh poncúil, agus seirbhís i bhfeidhm a chinntiú, agus costais cheannaigh á laghdú ag an am céanna. Is iad seo príomhchúraimí na roinne ceannaigh chun an misean a thug an chuideachta dóibh a chur i gcrích.
Áirítear ceithre ghné den bhainistíocht i bpróiseas bainistíochta costais soláthair chorparáidigh, eadhon pleanáil costais, rialú costais, anailís costais, agus cuntasaíocht agus measúnú costais; is féidir díriú ar fhreagrachtaí gach poist sa soláthar sa chéim phleanála, agus ansin trí bhéim a chur ar sprioc an phoist maidir le córas freagrachta, measúnú ar an ráta laghdaithe costais agus modhanna eile, chun go n-éireoidh go maith le gnéithe eile den bhainistíocht amhail rialú costais, cuntasaíocht costais agus anailís costais, gheobhaidh tú torthaí soiléire.
Ba chóir do stiúrthóir soláthair den scoth tosú le go leor gnéithe den phróiseas soláthair. Is é an phríomhghné ná timpeallacht a chruthú don soláthar i dtéarmaí thógáil an chórais agus feabhas a chur ar chumas forghníomhaithe an ghnó soláthair ón leibhéal teicniúil, agus leanúint de bheith ag feabhsú ó na dhá phríomhghné seo, agus tógáil an chórais Maidir le hiompar soláthair, feabhas teicniúil a chur ar chumais ghnó chuimsitheacha na roinne soláthair chun an costas soláthair iomlán is ísle a bhaint amach. Tosaíonn rialú ilghnéitheach costais cheannaigh an stiúrthóra ceannaigh go príomha ó na cúig ghné seo a leanas chun an costas ceannaigh a laghdú.
1. Costais soláthair a íoslaghdú trí bhainistíocht straitéiseach soláthair
Ba cheart do bhainistíocht straitéiseach soláthair cothromaíocht iomlán a bhaint amach idir buntáistí inmheánacha agus seachtracha an fhiontair, soláthar bua-bua a ghlacadh mar chuspóir, agus díriú ar chomhpháirtíochtaí straitéiseacha fadtéarmacha a fhorbairt le soláthraithe. Is paraidím bainistíochta soláthair é a oiriúnaíonn d’fhorbairt an staid eacnamaíoch nua.
1. Ní fadhb soláthair amhábhar amháin atá i gceist le ceannach, ach áirítear leis saincheisteanna bainistíochta cáilíochta, bainistíochta táirgeachta agus dearadh táirgí freisin. Ní mór sásamh riachtanais agus roghanna na gcustaiméirí a bhaint amach trí rannpháirtíocht phríomhchuid gach nasc sa slabhra soláthair chun riachtanais na gcustaiméirí a thiontú ina ndearadh táirgí. Is réamhriachtanas é roghanna na gcustaiméirí a bhaint amach chun an straitéis a chur i bhfeidhm. Dá bhrí sin, tá athrú ar an gcoincheap soláthair traidisiúnta fabhrach do chur i bhfeidhm éifeachtach na straitéise.
2. Éilíonn an coincheap atá bunaithe ar chomhcheangal na gcumas agus na n-eilimintí lárnacha teaglaim optamaithe d’eilimintí idir soláthraithe agus custaiméirí. Comhpháirtíocht chomhghuaillíochta straitéisí fadtéarmach a bhunú seachas caidreamh idirbhirt. Chun caidreamh den sórt sin a bhunú, teastaíonn meaitseáil straitéiseach idir an taobh soláthair agus an taobh éilimh. Ní bhíonn meastóireacht agus bainistíocht soláthraithe bunaithe a thuilleadh ar an idirbheart mar an gcéad tosaíocht, ach ba cheart breithniú ar dtús an bhfuil an straitéis ag teacht leis. Méadaigh an meáchan i ngnéithe na fiontraíochta, an chultúir chorparáidigh, na straitéise corparáidí agus na bhfachtóirí cumais.
3. Ní siopa aonair é ceannach, agus ba cheart anailís mhargaidh soláthair a dhéanamh. Ba cheart go mbeadh san anailís seo ní hamháin praghsanna táirgí, cáilíocht, srl., ach anailís ar thionscal an táirge freisin, agus fiú an staid mhaicreacnamaíoch a thuar. Ina theannta sin, ba cheart dúinn breithiúnas a thabhairt ar straitéis an tsoláthraí, mar go mbeidh tionchar gan amhras ag cumas bainistíochta straitéisí an tsoláthraí ar iontaofacht an chaidrimh soláthair sa deireadh. Baineann na saincheisteanna seo go léir leis an gcatagóir anailíse straitéisí. Téann sé níos faide ná an creat traidisiúnta anailíse soláthair (praghas, cáilíocht, srl.).
2. Costais soláthair a laghdú trí chaighdeánú éigin
Is é an caighdeánú bunriachtanas bainistíochta fiontair nua-aimseartha. Is é an ráthaíocht bhunúsach é do ghnáthoibriú an fhiontair. Cuireann sé réasúnú, caighdeánú agus éifeachtúlacht ghníomhaíochtaí táirgthe agus oibríochta an fhiontair agus tascanna bainistíochta éagsúla chun cinn. Is é an réamhriachtanas bunúsach é le haghaidh rialú costais rathúil. Sa phróiseas rialaithe costais, tá na ceithre thasc caighdeánaithe seo a leanas thar a bheith tábhachtach.
1. Caighdeánú tomhais soláthair. Tagraíonn sé d’úsáid modhanna agus acmhainní eolaíocha chun luachanna cainníochtúla agus cáilíochtúla i ngníomhaíochtaí soláthair a thomhas, agus sonraí cruinne a sholáthar do ghníomhaíochtaí soláthair, go háirithe rialú costais soláthair. Mura bhfuil caighdeán tomhais aontaithe ann, má tá na sonraí bunúsacha míchruinn, agus mura bhfuil na sonraí caighdeánaithe, beidh sé dodhéanta faisnéis chruinn faoi chostas soláthair a fháil, gan trácht ar í a rialú.
2. Tá an praghas ceannaigh caighdeánaithe. Le linn an phróisis rialaithe costais cheannaigh, ba cheart dhá phraghas caighdeánach comparáide a bhunú. Ceann amháin is ea an praghas ceannaigh caighdeánach, is é sin, praghas an mhargaidh nó praghas stairiúil mhargadh na n-amhábhar, a dhéantar trí insamhladh a dhéanamh ar an margadh idir gach aonad cuntasaíochta agus an fiontar; an dara ceann is ea an praghas buiséid soláthair inmheánach, atá sa fhiontar. Ríomhann an próiseas dearaidh praghas rátáilte na n-amhábhar trí chomhcheangal a dhéanamh de riachtanais bhrabúsachta corparáideacha agus praghsanna díolacháin. Is iad caighdeáin cheannaigh agus praghsanna buiséid ceannaigh na bunriachtanais le haghaidh oibríochtaí rialaithe costais cheannaigh.
3. Caighdeánú a dhéanamh ar cháilíocht na n-ábhar a cheannaítear. Is í an cháilíocht anam an táirge. Gan cháilíocht, is cuma cé chomh híseal is atá an costas, is cur amú í. Is rialú costais faoi cháilíocht cháilithe é rialú costais ceannaigh. Gan na doiciméid chaighdeán cáilíochta do na hamhábhair a ceannaíodh, ní féidir riachtanais na ngníomhaíochtaí soláthair a chomhlíonadh go héifeachtúil, gan trácht ar na costais soláthair arda agus ísle.
4. Caighdeánú sonraí costais soláthair. Forbair an próiseas bailithe sonraí costais soláthair, soiléirigh freagrachtaí sheoltóir na sonraí costais agus shealbhóir an chuntais, cinntigh go gcuirtear na sonraí costais isteach in am, go gcuirtear isteach sa chuntas iad in am, go bhfuil na sonraí éasca le tarchur, agus go ndéantar an chomhroinnt faisnéise; caighdeánaigh an modh cuntasaíochta costais soláthair agus soiléirigh ríomh an chostais soláthair Modh: Formáid chairt ríofa costais aontaithe a fhoirmiú chun a chinntiú go bhfuil torthaí na cuntasaíochta costais ceannaigh cruinn.
Sa tríú háit, costais soláthair a laghdú ar leibhéal an chórais soláthair
1. Feabhas a chur ar bhainistíocht bhunúsach an tsoláthair, lena n-áirítear aicmiú agus grádú ábhar ceannaithe agus bunú bunachar sonraí; caighdeáin mheasúnaithe soláthraithe cáilithe a chinneadh, leibhéil soláthraithe a roinnt agus bunachar sonraí a bhunú; dearbhú an íosmhéid bhaisc, an timthriall soláthair, agus an chainníocht phacáistithe chaighdeánaigh d’ábhair éagsúla; Samplaí agus sonraí teicniúla d’ábhair éagsúla ceannaithe.
2. Ba chóir córas tairisceana a bhunú le haghaidh ceannacháin mórchóir. Déanann an chuideachta próiseas a cheapadh go soiléir agus an próiseas tairisceana a chaighdeánú, ionas gur féidir le tairiscint agus soláthar costais soláthair a laghdú, go háirithe chun easaontas cásanna a sheachaint. Tá an tairiscint déanta, agus méadóidh an costas.
3. Cuirtear an córas clárúcháin agus tagartha faisnéise ceannaigh i bhfeidhm le haghaidh ceannacháin scaipthe. Ní mór faisnéis faoi ainmneacha táirgí ceannaithe, cainníochtaí, trádmharcanna, praghsanna, ainmneacha monaróirí, láithreacha ceannaigh, uimhreacha teileafóin teagmhála agus faisnéis eile a chlárú le roinn cigireachta na cuideachta le haghaidh tagartha. Féadfaidh an chuideachta duine a sheoladh mar thríú páirtí ag am ar bith. Déan seiceálacha ar an toirt.
4. Oibrítear an próiseas soláthair ar bhealach díláraithe agus cuireann sé srian frithpháirteach ar a chéile. Tá an roinn soláthair freagrach as an bpríomhroghnú soláthraithe, déanann na ranna cáilíochta agus teicneolaíochta measúnú ar chumas soláthair an tsoláthraí, agus cinntear na cáilíochtaí. Tá an roinn airgeadais freagrach as maoirseacht agus rialú praghsanna, agus déantar an íocaíocht trí cheadú ó phríomhcheannairí na cuideachta.
5. Comhtháthú na gcainéal soláthair a bhaint amach trí chomhtháthú pearsanra soláthair, na hábhair soláthair a bhfuil gach pearsanra soláthair freagrach astu a shoiléiriú, agus ní mór don duine céanna agus tríd an gcainéal céanna an cineál céanna ábhar a cheannach, mura athróg sholáthraí pleanáilte atá i gceist.
6. Caighdeánú an conradh ceannaigh. Forálann an conradh ceannaigh go soiléir nach dtabharfaidh an soláthróir breab do phearsanra na cuideachta i bhfoirm iomaíochta éagóraí as díol a tháirgí, nó bainfear an íocaíocht go comhréireach; sonrófar an comhaontú maidir leis an aisíocaíocht cheannaigh sa chonradh freisin.
7. Córas fiosrúcháin cheannaigh, córas fiosrúcháin cheannaigh a bhunú, a shoiléiriú cé atá cáilithe agus cé atá in ann na tascanna soláthair a chomhlánú sa phlean soláthair amhábhar ar an gcostas is ísle ó dhíoltóirí féideartha, agus raon feidhme na soláthraithe a chinneadh. Tugtar deimhniú cáilíochta soláthróra ar an téarma teicniúil don phróiseas seo freisin. Chun jab maith a dhéanamh i mbainistíocht fiosrúcháin cheannaigh, is gá anois úsáid iomlán a bhaint as an gcóras bainistíochta ríomhaireachta agus leas a bhaint as an líonra chun brabhsáil go tapa agus an fhaisnéis riachtanach a fháil, chun ard-éifeachtúlacht bhainistíochta fiosrúcháin cheannaigh agus torthaí fiosrúcháin a fháil a chinntiú.
8. Caidreamh comhoibritheach cobhsaí a bhunú le soláthraithe, tá cumais soláthair láidre, trédhearcacht praghsanna, comhar fadtéarmach ag soláthraithe cobhsaí, tá socruithe tosaíochta áirithe acu maidir le soláthar na cuideachta, agus is féidir leo cáilíocht, cainníocht agus seachadadh a gcuid soláthairtí a chinntiú Tréimhse, praghas, etc. Ba cheart do bhainistíocht soláthair tábhacht mhór a thabhairt do fheabhsú buntáiste iomaíoch an tslabhra soláthair iomláin, caidreamh comhoibritheach fadtéarmach agus cobhsaí a bhunú le soláthraithe den scoth a oiread agus is féidir, feabhsú táirgí agus teicneolaíochta a sholáthraítear a spreagadh, forbairt soláthraithe a thacú, agus comhghuaillíochtaí straitéiseacha a shíniú leo nuair is gá Comhaontú comhair agus mar sin de.
4. Modhanna agus bealaí chun costais soláthair a laghdú ar leibhéal an tsoláthair
1. Costais soláthair a laghdú trí théarmaí íocaíochta a roghnú. Má tá dóthain cistí ag an gcuideachta, nó má tá an ráta úis bainc íseal, is féidir léi an modh airgid thirim go dtí an láthair a úsáid, rud a fhéadann lascaine praghais níos mó a thabhairt go minic, ach beidh tionchar áirithe aige ar oibriú chaipiteal oibre iomlán na cuideachta.
2. Tuig tráth na n-athruithe praghais. Is minic a athraíonn praghsanna de réir na séasúir agus soláthar agus éileamh an mhargaidh. Dá bhrí sin, ba chóir do cheannaitheoirí aird a thabhairt ar dhlí na n-athruithe praghais agus tráth na gceannachán a thuiscint.
3. Soláthraithe a choinneáil faoi smacht trí thairiscintí iomaíocha. Chun ábhair mhórchóir a cheannach, is modh éifeachtach é tairiscintí iomaíocha a chur i bhfeidhm, rud a mbíonn praghas bunlíne mar thoradh air go minic trí phraghsanna idir sholáthraithe a chur i gcomparáid. Trí sholáthraithe éagsúla a roghnú agus a chur i gcomparáid lena chéile, cuirtear srian lena chéile, ionas go mbeidh an chuideachta i riocht fabhrach san idirbheartaíocht.
4. Soláthar go díreach ón monaróir. Is féidir le hordú go díreach ón monaróir naisc idirmheánacha a laghdú agus costais soláthair a ísliú. Ag an am céanna, beidh seirbhísí teicniúla agus seirbhís iar-díolacháin an mhonaróra níos fearr.
5. Roghnaigh soláthraithe measúla agus sínigh conarthaí fadtéarmacha leo. Trí chomhoibriú le soláthraithe macánta agus inchreidte, ní hamháin gur féidir cáilíocht an tsoláthair agus seachadadh tráthúil a ráthú, ach is féidir íocaíocht agus praghas fabhrach a fháil freisin.
6. Suirbhéanna agus bailiú faisnéise iomlána a dhéanamh ar mhargadh an tsoláthair, acmhainní soláthraithe a fhorbairt, agus slabhra soláthair na cuideachta a leathnú trí bhealaí éagsúla. Chun leibhéal áirithe bainistíochta soláthair a bhaint amach do ghnóthas, ba cheart dó aird iomlán a thabhairt ar imscrúdú an mhargaidh soláthair agus ar bhailiú agus sórtáil faisnéise. Ar an mbealach seo amháin is féidir linn tuiscint iomlán a fháil ar dhálaí an mhargaidh agus ar threochtaí praghais, agus sinn féin a chur i riocht fabhrach.
Sa chúigiú háit, bíonn tionchar ag srianadh éillithe soláthair ar laghdú costais soláthair cuideachtaí
Dúirt roinnt bainisteoirí corparáideacha go hoscailte: “Ní féidir cosc a chur ar éilliú ceannaigh, agus ní féidir le go leor cuideachtaí an bac seo a sheachaint.” Is í an fhírinne í seo go bhfaigheann pearsanra soláthair yuan amháin ó sholáthraithe, rud a chosnóidh deich yuan i gcostais soláthair gan amhras. Chun réitigh a fháil ar an gcineál seo fadhbanna, ní mór dúinn bearta a dhéanamh sna gnéithe seo a leanas: tógáil freagrachta poist, roghnú agus oiliúint pearsanra, smacht soláthair, tógáil córas measúnaithe feidhmíochta fostaithe, agus mar sin de.
Éilíonn tógáil post ceannaigh poist éagsúla a bhunú don nasc soláthair, d’fhonn an fhadhb a bhaineann le gan an iomarca cumhachta ceannaigh a chomhchruinniú, srianadh frithpháirteach, maoirseacht agus tacaíocht a réiteach, agus ag an am céanna gan difear a dhéanamh do dhíograis na foirne i ngach post.
Roghnú pearsanra, ní mór na cáilíochtaí cuimsitheacha seo a leanas a bheith ag na critéir roghnúcháin do gach post pearsanra bainistíochta soláthair: leibhéal áirithe scileanna gairmiúla agus cumarsáide, feasacht dhlíthiúil, glaineacht, etc., agus iarracht a dhéanamh gaolta bhainisteoirí na roinne soláthair a sheachaint ó bheith ag glacadh leis an ngnó soláthair.
Áirítear le cumas gairmiúil ní hamháin tuiscint áirithe ar thréithe na n-amhábhar atá freagrach, ach freisin tuiscint shoiléir ar phróiseas bainistíochta amhábhar; tá cáilíocht ghlan thar a bheith tábhachtach do phearsanra ceannaigh a bhíonn ag plé le hairgead go minic, cé go bhfuil bearta éagsúla déanta i ngach nasc bainistíochta inmheánaí, ach i gcás pearsanra soláthair ar an líne tosaigh, tá sé dosheachanta fós go mbeidh claonadh ag soláthraithe teacht ar chathúnna éagsúla. Chun cosc a chur ar ghaistí a leagan taobh thiar den chathú, ní mór don phearsanra soláthair féin ionracas agus ionracas a bheith acu. Feasacht dhlíthiúil agus mar sin de.
Disciplín oibre iomlán a bhunú don roinn soláthair, a shoiléiriú gur cheart go mbeadh nósanna imeachta cinnteoireachta agus cur chun feidhme gníomhaíochtaí soláthair soiléir, trédhearcach, agus maoirseacht agus srianadh a dhéanamh ar a chéile; cloí go docht le prionsabail oibre “réamhphleanála, rialú docht le linn an imeachta, agus anailís chúramach agus achoimre ina dhiaidh sin” chun a chinntiú go gceannaítear agus go soláthraítear ábhair agus ábhair ardchaighdeáin agus saora a chomhlíonann na ceanglais;
Maoirseacht soláthair “lánfhoireann, iomlánphróiseas, uileghabhálach” a chur i bhfeidhm, agus deireadh daingean a chur le calaois phríobháideach, glacadh, lascainí, agus iompraíochtaí araíonachta, mídhleathacha agus coiriúla a dhéanann damáiste do leasanna na cuideachta sa phróiseas soláthair agus soláthair, agus bronntanais agus airgead bronntanais an tsoláthraí nach féidir a dhiúltú, ba chóir iad a thabhairt don chuideachta láithreach lena gcomhdú; ceannaitheoirí a oiliúint chun grá a thabhairt dá gcuid oibre, a ndualgais a chomhlíonadh, a bheith dílis don chuideachta, a bheith freagrach as an gcuideachta, leasanna na cuideachta a choinneáil, rúin na cuideachta a choinneáil, agus cearta maoine intleachtúla a chosaint.
Measúnú feidhmíochta ceannaigh agus tógáil córas dáilte tuarastail Tá sé an-tábhachtach do gach post agus do roinn ceannaigh feidhmíocht gach poist ceannaigh a mheas. Tá sé an-tábhachtach modhanna bainistíochta eolaíocha a thabhairt isteach agus a cheapadh, is é sin, caighdeáin mheasúnaithe feidhmíochta, ar féidir leo leanúnachas gach nasc de bhainistíocht soláthair a chur chun cinn go leanúnach. Obair éifeachtach a fheabhsú, a dhearbhú agus a spreagadh, agus timpeallacht oibre a bhaint amach go hoibiachtúil ina gcuireann feidhmíocht laghdú costais chun cinn.
Mar stiúrthóir ceannaigh, ní hamháin go n-oibríonn na cúig ghné thuasluaite de bhainistíocht ceannaigh, ach níos tábhachtaí fós, bunaigh íomhá mhaith daoine aonair agus ranna sa phróiseas ceannaigh, bí dílis don chuideachta, déan daoine a chóireáil le macántacht, agus bí dian le fo-oibrithe, rud a choinneoidh an costas ceannaigh go cinnte. Tá an t-optamú oiriúnach do chomórtas margaidh na bhfiontar.
Pacáiste tuar ceatha Shanghai Soláthraíonn sé pacáistiú cosmaideach aon-stad. Más maith leat ár dtáirgí, is féidir leat teagmháil a dhéanamh linn,
Suíomh Gréasáin:
www.rainbow-pkg.com
Email: Bobby@rainbow-pkg.com
WhatsApp: +008613818823743
Am an phoist: 30 Samhain 2021